美團自動配送以自研L4級自動駕駛軟硬件技術為核心，與美團即時零售業務結合，形成滿足公開道路、校園、社區、工業園區等室外全場景下的自動配送整體解決方案。美團無人車團隊成立于2016年，團隊成員來自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亞等自動駕駛行業頭部公司，自動駕駛技術團隊博士占比高達30%，依靠視覺、激光等傳感器，實時感知預測周圍環境，通過高精地圖定位和智能決策規劃，保證自動配送車全場景即時配送能力。自2020年起，自動配送車已在北京、深圳等多地進入常態化試運營階段，運營車輛超500臺，日均運營超16小時，截止2022年6月，已經累計配送近220萬單。歡迎加入美團無人車團隊，與我們一起用科技推動即時零售再升級！崗位職責1、市場開拓：負責無人車業務在指定區域或行業（如零售連鎖、物流快遞等）的大客戶開拓，拿下標桿大客戶，促進業務各項結果和過程指標的達成。2、解決方案顧問：深入洞察目標客戶的供應鏈痛點與數字化轉型需求，將美團無人車綜合解決方案與客戶業務場景深度融合。輸出定制化綜合解決方案，展現技術帶來的降本增效價值。3、商務談判與落地：主導戰略合作伙伴的商務談判，設計共贏的商業模式，把控合同簽署、回款及交付節奏。協調內部產研、運營、硬件及交付團隊，確保項目從簽約到規模化商用的平穩落地。4、高層關系經營：建立并維護客戶CXO/決策層的長期戰略伙伴關系，提升客戶滿意度，挖掘復購與深度合作機會。5、市場反哺產研：敏銳捕捉一線市場競爭動態與客戶深層反饋，反哺產品迭代與運營策略優化，協助定義符合市場需求的下一代無人配送產品標準。崗位基本需求1、經驗背景：大專及以上學歷，3年以上B2B大客戶銷售或解決方案銷售經驗，核心加分項：有無人車/物流/大客戶/渠道經驗優先。2、實戰業績：有成功的從0到1開拓標桿大客戶案例，或具備主導過千萬級以上復雜項目簽約交付的成功經驗。3、能力素質：方案宣講力：具備優秀的解決方案售賣能力，能獨立完成高層匯報與價值主張傳遞。商業敏銳度：深刻理解ToB業務邏輯，能準確識別關鍵決策鏈。4、素質模型：結果導向：目標感強，開拓能力出色，能在不確定中突破。協同共贏：擅長跨部門溝通，能拉通產研、運營等推動復雜項目落地。客戶思維：換位思考，捕捉客戶深層需求，提供超預期服務。價值觀契合：認同美團使命，正直誠信，具備創業精神。具備以下者優先物流行業崗位亮點1、廣闊的發展空間： 置身自動駕駛商業化落地的最前沿，參與定義未來城市配送形態，與自動駕駛科學家和工程師并肩作戰。2、豐富的資源支持： 依托美團龐大的零售生態和場景資源，擁有天然的落地試驗田和客戶基礎。3、高潛回報：負責千萬級戰略項目，直接對話行業CXO，成就感與回報雙豐收。

美團是一家科技零售公司。美團以“零售+科技”的戰略踐行“幫大家吃得更好，生活更好”的公司使命。自2010年3月成立以來，美團持續推動服務零售和商品零售在需求側和供給側的數字化升級，和廣大合作伙伴一起努力為消費者提供品質服務。2018年9月20日，美團在港交所掛牌上市。美團始終以客戶為中心，不斷加大在新技術上的研發投入。美團會和大家一起努力，更好承擔社會責任，更多創造社會價值。